Як кажуть у Кремнієвій долині - хороша ідея без фінансової підтримки - це лише ілюзія.
Так, у світі бізнесу без фінансів можна тільки співати романси. А коли Ви займаєтеся некомерційним проєктом і надії на повернення інвестицій бути не може, то на пісні тягне ще більше :)
То що ж робити, коли у Вас дуже потрібний соціальний або благодійний проєкт. Де просити фінанси на його розкрутку. Відома річ де - у спонсорів, меценатів, донорів... Як не називай, але сподіватися треба тільки на добровільні пожертви благодійних організацій, окремих компаній, або заможних членів суспільства.

Насправді фандрайзинг (збір добровільних пожертв) це не жебрацтво.
Це наука. Наука про те, де і як знайти інвестиції, які не потребують повернення. Детальніше про фандрайзинг ми вже писали (10 принципів фандрайзингу). Тому безумовно корисно повчитися у
людей, які знають, як розкручувати спонсорів на фінансову підтримку.
Майя Прабху, виконавча директорка служби благодійності в банківській фірмі США Coutts, добре знає про це, бо працює з багатьма відомими благодійними фондами та організаціями. Серед них
Фонд Форда, Швейцарське Агентство Співробітництва та Розвитку, і багато інших.
У своєму блозі в The Guardian вона ділиться кількома порадами для організацій, які в пошуках коштів звертаються по допомогу до великих донорів, чи то фонд, чи то корпорація.
Ось десять головних порад організаціям, які шукають підтримки спонсорів.
1. Навчіться слухати.
Ви маєте з'ясувати всю інформацію про інтереси та захоплення вашого потенційного спонсора. Не навантажуйте його одразу розповідями про важливість вашого благодійного проекту. Згадайте
стару приказку: два вуха, один рот.
2. Ви маєте потрапити у світ вашого спонсора.
Ви маєте добре розуміти той бізнес, яким займаються ваші потенційні спонсори. Якщо індустрія спонсорів - сфера фінансових послуг, то ви маєте розуміти різні стратегії хедж-фондів,
розумітися на тому, як працюють приватні акції та на чому нині зосередилися великі банки. Корисно щодня читати «Файненшл Таймс» і ділові сторінки в спеціалізованих виданнях. Ви маєте
знати, як ваші спонсори проводять більшу частину свого часу і як зміни в бізнесі вплинуть на час і ресурси, які вони виділяють для своєї благодійності.
3. Зрозумійте свій власний світ.
Вас можуть просто взяти на роботу, як фахівця з фандрайзингу, тож ви маєте, насамперед, досконало розібратися в проблемі, яку збираєтесь розв'язувати - її важливість, нагальна потреба,
соціальна значущість і суспільний резонанс.
Бажано з'ясувати хто, коли, як і в якому обсязі фінансував подібні проєкти, щоб виробити правильну стратегію поведінки та «обробки» донора.
4. Фокусуйтеся не на проблемі, а на її вирішенні.
Не витрачайте більшу частину свого часу на першій зустрічі, фокусуючись на масштабі проблеми. Досвідчені спонсори швидко зрозуміють проблему і захочуть почути, як ваша організація працює
над вирішенням цієї проблеми.
5. Чітко сформулюйте, як те, що ви збираєтеся робити, вирішить або сприятиме вирішенню проблеми.
Які ознаки успішності Вашого проєкту? Як ви будете вимірювати цей «рівень успішності»? Як ви будете вимірювати результати вашої роботи? Витратьте кілька хвилин на те, щоб намалювати
загальну картину впливу вашого проєкту на соціум. Розкажіть про ваш досвід у подібних проєктах, про команду проєкту, про те, як розподіляються фінанси і на що конкретно ви шукаєте кошти.
6. Використовуйте цікаві історії, щоб надихнути потенційних спонсорів.
Цікава історія не лише додасть пристрасті та життєвості у справу, яку ви просуваєте, а й продемонструє вашу віру у свою благодійність.
7. Не використовуйте професійний жаргон.
Розповідайте про свою компанію або про Ваш проект простими словами. Вираз на кшталт «стійка участь з урахуванням гендерних чинників» насправді мало що значить для спонсорів.
8. Не поспішайте і запитуйте в потрібний час.
Може минути досить багато часу, перш ніж спонсор буде готовий прийняти значні фінансові зобов'язання.
9. Будьте професійними та наполегливими у всіх взаємодіях із потенційними спонсорами.
Знайте, коли відступати, коли люди зайняті, і не приймайте це на свій рахунок. Вчіть психологію, щоб розуміти, як правильно можна «дотиснути клієнта».
10. Філантропія - це дуже особиста справа.
Ваші особисті якості емпатії, інтуїції та чарівності так само важливі, як і ваш професіоналізм.
***
Успіх в отриманні грошей від спонсорів часто починається з ідеального фандрайзинг-пітчу, тобто короткої і точної доповіді, як подача пітчера в бейсболі.
Розробка такої пропозиції для потенційних спонсорів не завжди є легким завданням, для цього треба добре знати не лише свою справу, а й спонсорів, до яких Ви звертаєтеся за підтримкою.
STARTUP NEWS