Краудфандінг - найпоширеніший вид спонсорської підтримки в мережі Інтернет. Він походить від двох англійських слів - Crowd (натовп) і Funding (фінансування). Це те, що ми називаємо «з кожної хати нитка - сироті свитка».
Зазвичай збір пожертвувань на той чи інший проєкт проводять на спеціальних краудфандингових Інтернет-майданчиках. Найпопулярніші краудфандингові майданчики за кордоном - Kickstarter і Indiegogo. В Україні - Спільнокошт і Na-starte.

Але такий метод збору коштів існував задовго до появи мережі Інтернет. Таким примітним прикладом краудфандінгу є сбір коштів на завершення будівництва Статуї Свободи в Нью Йорку. Він був ініційований відомим журналістом Джозефом Пулітцером. Цю компанію підтримало понад 120 000 спонсорів, більшість з яких дали менше долара. Але зібраних грошей вистачило на завершення будівництва.
Сьогодні народне фінансування набуло неабиякої популярності, як серед розробників проєктів, так і серед тих, хто вкладає в них свої кошти. Про це свідчить статистика одного з найбільш затребуваних у світі краудфандингових майданчиків - американського WEB-ресурсу Kickstarter, що був заснований у 2009 році.
Щомісяця цей ресурс відвідують понад 50 мільйонів людей. До першого мільярда доларів Kickstarter ішов майже п'ять років, другий мільярд набрав уже за 19 місяців, а далі - по мільярду на півтора року.
До речі, для того щоб організувати збір коштів зовсім не обов'язково мати якийсь високотехнологічний продукт, ви можете збирати гроші і на арт-проєкт, і на видання книги, і на соціальний благодійний проєкт. Статистика успішних компаній платформи Kickstarter показує, що станом на липень 2024 року найбільше профінансовано проєктів у категоріях ігрової індустрії (43718), у музичних індустріях (35331), у кіно-відео індустрії (33174), у видавничому бізнесі (25220) та у сфері арт-проєктів (25948).
Якщо Ви наважитеся «стартувати» на Kickstarter, то Вам корисними будуть деякі цифри, факти та поради.
1. Коефіцієнт успішності краудфандингових компаній, проведених на платформі Kickstarter, на вересень 2024 року становить 41,71%.
2. Щогодини на сайті стартують, у середньому, десять проєктів зі збору коштів.
3. Кожну хвилину в актуальні проєкти на майданчику Kickstarter інвестори вкладають по $1 200.
4. Більшість успішно профінансованих проєктів збирають менше 10 000 доларів США
5. Найпоширеніший розмір одного вкладення - $25. Рідше учасники вкладають $ 50, а ось мінімальна сума в $ 1 займає лише десяту сходинку рейтингу.
6. Кампанію зі збору коштів на новий стартап можна запустити на термін до 60 днів, але сама платформа рекомендує термін не більше 30 днів.
7. Не намагайтеся зібрати суму більшу, ніж необхідно, оскільки основне правило майданчика - «все або нічого». Тобто, зібравши необхідну суму, проект отримує залучені гроші. В іншому випадку, всі кошти повертаються людям назад.
8. Більше 60% проєктів так і не запускаються. Вони або не збирають потрібну суму, або збирають, але потім стикаються з проблемами виробничого або фінансового характеру. Розробники змушені згорнути проєкт і повернути гроші інвесторам. За такого підходу стартап зазнає величезних збитків.
9. Близько 9% проєктів не збирає жодної копійки, а 80% невдалих проєктів не можуть зібрати навіть 20% від заявленої суми. Це, насамперед, свідчить про проблеми з рекламою і просуванням.
10. Уважно розплануйте рекламний бюджет. Вам знадобиться зняти рекламне відео, оформити сторінку, підготувати англомовні сайт та інформаційний блог, розмістити PR матеріали на гостьових блогах, новинних агрегаторах і на ресурсах лідерів думок. Для просування проєкту безпосередньо на майданчику необхідно підключати тематичні засоби масової інформації та розкручувати рекламну компанію.
Одна з основних статей витрат - реклама в англомовному сегменті Facebook. На неї варто закладати 30% від запланованого збору.
Перед запуском краудфандингової компанії бажано набрати кілька тисяч підписників. Завдяки такій «стартовій аудиторії» є шанс, що Ваш продукт не загубиться у списку Kickstarter.
11. Комісія платформи з успішних проєктів становить 5%. Платіжні системи додатково забирають від 3 до 5%.
12. Для того, щоб розмістити свій стартап на Kickstarter, необхідно бути резидентом однієї з 10 країн: США, Великої Британії, Канади, Австралії, Нової Зеландії, Нідерландів, Данії, Норвегії, Швеції або Ірландії. Однак це не означає, що всі члени команди повинні мати «правильні» паспорти - існує багато посередників, які надають послуги резидента за 10-15% від вартості всього проєкту. Це теж треба враховувати при складанні бюджету краудфандингової компанії.
13. Важливо розуміти, що якщо Ваш hardware-стартап орієнтований саме на краудфандинг, він матиме високу собівартість. На гроші, зібрані від бейкерів (мінус накладні витрати компанії, які можуть сягати 50% від зібраної суми), практично неможливо організувати серійне виробництво рекламованого девайса. А пробна партія, виготовлена кустарними методами, матиме дуже високу собівартість.
За статистикою, мінімальна сума, яку необхідно витратити для розробки і випуску hardware продукту «з нуля», становить близько
$100 000-150 000, з яких:
- 30 000 - розробка продукту (електроніка, дизайн, конструкція, прототипи);
- 20 000 - виготовлення виробничого оснащення;
- 30 000 - зарплата відділу маркетингу (дизайнер, райтер, редактор, маркетолог);
- 20 000 - бюджет на просування, інтернет-рекламу та публікації в ЗМІ.
Крім того, нерідкі випадки копіювання цікавих ідей масовими виробництвами. У результаті поки ви розробляєте технологічне оснащення і шукаєте виробничий майданчик, на Алі-експресі запускається продаж аналогічного продукту від невідомої китайської компанії.
Тому розглядати Kickstarter як інструмент для збору основного капіталу для організації виробництва - не варто. Краще використовувати можливості майданчика як додатковий інструмент маркетингу та реклами свого стартапу.
Майданчик регулярно переглядають не лише бейкери та стартапери, а й власники великих компаній та венчурні інвестори. Ви маєте бути готові до співпраці.
Рекордсмени Кікстартеру.
Попри те, що найпоширеніший розмір одного вкладення у підтримку проєкту - $25, деякі проєкти примудряються зібрати величезні гроші.
Абсолютним рекордсменом за швидкістю збору одного мільйона доларів на майданчику можна назвати настільну гру Kingdom Death: Monster 1.5 2016 року. Перший мільйон доларів проєкт зібрав всього за 19 хвилин, а загальна підтримка склала 12 390 000 доларів.
Рекордсменом за кількістю зібраних грошей став стартап Pebble Technology зі своїми проектами «розумних годинників» Pebble.
У травні 2012 року компанія зібрала на проєкт «Pebble E-Paper Watch» (розумний годинник із чорно-білим екраном на основі електронного паперу) $ 10 266 845, що становило 10 266% від початково заявленої суми.
У березні 2015 року компанія зібрала на проект «Pebble Time» рекордні $ 20 338 986, що склало 4 067% від спочатку заявленої суми. Проект являв собою нову версію «розумного годинника» з кольоровим екраном і перший мільйон доларів проєкт зібрав всього за 49 хвилин
І в червні 2016 року компанія знову вийшла на майданчик з оновленою версією годинника Pebble і знову примудрилася зібрати $ 12 779 843, що становило 1 277% від початково заявленої суми.
Ерік Магіковскі, засновник і керівник Pebble Technology, стверджує, що гроші від Kickstarter для них не настільки важливі: у стартапі бажають побачити реальні відгуки своїх користувачів, і дізнатися, що вони зможуть поліпшити за час проведення кампанії зі збору коштів. Так це чи інакше, але на сьогодні Pebble - найуспішніший «розумний» годинник на планеті: поки жодна велика компанія не зуміла реалізувати так багато пристроїв у цій категорії, як Pebble Technology.

Kickstarter дає реальну можливість дізнатися, наскільки затребуваним буде Ваш проект. Однак, саме по собі розміщення інформації на платформі коштів не принесе.
Необґрунтована віра вітчизняних стартаперів у те, що розміщення їхнього проєкту на найвідомішому краудфандинговому майданчику є гарантією успіху, призводить до того, що зібрати кошти вони не зможуть. Виділитися на тлі величезної кількості проєктів, що збирають гроші, дуже важко і весь «геморой» завдання зі збору коштів лягає на плечі авторів самого проєкту.
Необхідно враховувати й те, що хоч би яким затребуваним був Ваш проєкт на батьківщині, платити гроші будуть потенційні клієнти за кордоном. Адже саме на цих клієнтів має бути розрахований і проект, і реклама.
Але, незважаючи на всі складнощі, не варто кидати цікаву справу на половині дороги.
Шлях здолає той, хто йде!
Валерій Пічко для STARTUP NEWS