За сумною статистикою погані команди призводять до краху від 14% до 23% стартапів.
Здавалося б, хіба фаундер стартапу насправді не знає, що у нього погана команда? А як дізнатися, хороша команда чи погана? Це дуже просто. Ми всі починаємо розробляти ідеї поодинці. І лише потім починаємо залучати інших людей. Зазвичай, першими членами команди стають ваші друзі. Нічого поганого в цьому немає. Тільки є одна маленька проблемка. Стартап - це не сіли-поговорили, попили пива і розійшлися. Стартап - це не хайп, не розважалка. Стартап - це серйозна, важка та виснажлива робота. І не всі готові віддатися їй повністю. Не враховуючи тих, хто може просто не вірити у вашу ідею! А працювати доведеться спочатку багато і безкоштовно.
Так ось, друзі, з якими приємно пити пиво, грати в теніс, відпочивати на природі та обговорювати інноваційні ідеї, не завжди є хорошою командою для стартапу.
Основне питання інвестора щодо команди стартапу таке - чи покриває ваша команда ті ключові позиції, які забезпечать вам виконання розробленого бізнес-плану. Тому ви маєте розуміти, що команда - це не просто компанія однодумців, це набір компетенцій. Якщо у вас фінтех-стартап, то в команді мають бути професійні фінансисти з досвідом роботи в банківській сфері. Причому це ж стосується і програмістів. Бажано, щоб і в розробників був досвід роботи з фінансовими програмами.
Для різних стартапів потрібні різні фахівці. Якщо ви не знаєте, які компетенції треба закривати у вашому майбутньому стартапі, пройдіться сайтами аналогічних успішних зарубіжних проєктів. У розділі «наша команда» зазвичай є не тільки перелік співробітників, а й їхній детальний послужний список. Так ви зможете визначитися, які фахівці вам знадобляться і легко пояснити інвестору, за що відповідає той чи інший член вашої команди і чому саме його ви взяли в команду.
Залучаючи до себе в команду програмістів, продажників, маркетологів та інших спеціалістів, звертайте увагу передусім на професійні скілзи людей, на досвід роботи в стартапах, а потім вже на риси характеру та комфортність комунікацій. Вони можуть не бути вашими старими університетськими друзями. Навіть краще, якщо вони не будуть вашими друзями і, не дай Боже, родичами!
З родичами взагалі окрема історія. Навіть якщо ваш дядько чи кузен, яких ви знаєте з дитячих років, хороші фахівці, то все одно - краще не брати їх у команду. Звичайно ж бувають винятки, наприклад, суто сімейний бізнес. Але ми говоримо про стартап, де дуже велика ймовірність банкрутства. У випадку з родичами у вас лопне не тільки стартап, а й родинні зв'язки. Таких прикладів дуже багато. Зрозуміло, що з друзями і родичами працювати комфортніше, але в стартапі є правило: чим далі ви від зони комфорту, тим імовірніший успіх.
Що ж до оптимального розміру команди, то це вирішувати вам, але на початковому етапі не варто наймати нових співробітників, якщо без них можна обійтися. Якщо ви проаналізуєте свій маркетинговий план і попрацюєте над економією бюджету, то зрозумієте, що можливо зовсім не потрібно наймати декількох програмістів для розробки прототипу. Може вам вистачить одного фрілансера, щоб зробити економ-версію продукту і перевірити його затребуваність.
А взагалі, як казав засновник Amazon Джефф Безос, "якщо ви не можете нагодувати команду двома піцами, у вас занадто велика команда"...
Валерій Пичко для STARTUP NEWS
P. S. Якщо ви не знаєте, як продати те, що ви робите, почитайте мою книгу «КАТЕХИЗА СТАРТАПУ». Ця книга дасть відповіді на багато питань та допоможе уникнути помилок. Крім того, вона допоможе змінити свідомість і перевести спосіб мислення на нові рейки.
Усім відомо, що для успішного виведення продукту на ринок, треба знати і розуміти цільову аудиторію, на яку він розрахований. У більшості випадків підприємці-початківці починають працювати над вирішенням проблеми, яка насамперед хвилює їх самих. І тому вони помилково вважають, що така сама проблема є у багатьох. Опитування близьких друзів із такими самими інтересами тільки зміцнює їх у своїй думці, але це не правильно. А що правильно?
Бізнес-план стартапу. Що це за документ і чи потрібен він стартапу?
Базовим питанням фінансування стартапу є питання - а чи треба вашому стартапу фінансування? Чого ви хочете досягти, залучаючи сторонні інвестиції? Чи варто взагалі витрачати час на пошук інвестора і підготовку для нього необхідних документів? Зазвичай це займає дуже багато часу і може реально вибити вас із виробничого процесу. Але ж саме для того, щоб отримати зовнішнє фінансування і створюється бізнес-план стартапу. Написання хорошого бізнес-плану - це справжній іспит.
Про «потрібні» винаходи та шкоду перфекціонізму в стартапі.
У те, що саме їхній стартап вистрілить, вірять усі інноватори. Адже, як то кажуть, поганий той стартапер, який не мріє стати Ілоном Маском :) Але, на жаль, у підсумку «вистрілює» мізерно мала кількість проєктів. У чому проблема? Чому? Що заважає? А може просто не заряджено?
Kickstarter. Цифри, факти, поради.
Краудфандінг - найпоширеніший вид спонсорської підтримки в мережі Інтернет. Він походить від двох англійських слів - Crowd (натовп) і Funding (фінансування). Це те, що ми називаємо «з кожної хати нитка - сироті свитка». Найпопулярніший краудфандинговий майданчик серед стартаперів - Kickstarter Якщо Ви наважитеся «стартувати» на Kickstarter, то Вам корисними будуть деякі цифри, факти та поради.
Як змусити цільову аудиторію собі довіряти
Основна причина того, що люди не ризикують скористатися будь-якими Інтернет-сервісами - це недовіра до сайтів (а відповідно і до їхніх творців), які надають ті чи інші сервіси. Ви маєте пом'ятати, що ваш сайт - обличчя й одяг вашого стартапу. Він має не тільки зацікавити клієнта, а й вселити йому довіру. Довіру до вас і вашого сервісу. Усі елементи й деталі дизайну мають пригнічувати сумніви й допомагати покупцям почуватися спокійно під час розставання з грошима...
Хочете замутити стартап? А воно того варте?
Починаючи працювати над якимось інноваційним проектом, Ви маєте запитати себе: «Ти хочеш, щоб цей проект став твоєю основною справою? Чи згоден ти працювати над ним з ранку до вечора на шкоду вечіркам, зустрічам з дівчатами, відвідуванням концертів і подорожам? Чи готовий кинути свою основну роботу (якщо є) заради свого стартапу?»
90% ідей, які приходять вам на думку, вже неодноразово спадали на думку й іншим людям. Мабуть, є якесь інформаційне поле навколо Землі, до якої безліч людей приєднуються і черпають цікаві ідеї :) Спробуйте подивитися на стартапи, які вам сподобалися, не просто уважно, а по-іншому. Ви отримаєте зовсім інший результат.
10 порад організаціям, які шукають підтримки спонсорів
Де знайти фінанси на розкрутку дуже потрібного, але не комерційного проєкту? Відома річ де - у спонсорів, меценатів, донорів... Як не називай, але сподіватися треба тільки на добровільні пожертви благодійних організацій, окремих компаній, або заможних членів суспільства. Насправді збір добровільних пожертв це не жебрацтво. Це наука. Наука про те, де і як знайти інвестиції, які не потребують повернення. Тому безумовно корисно повчитися у людей, які знають, як це робити.
Ціноутворення в стартапі. Питання та відповіді.
Якої помилки припускається більшість стартаперів-початківців у питанні ціноутворення? Це спочатку поставити на свій продукт ну дуже низьку ціну, за якою, як вони вважають, його «точно куплять» (тобто таку, на якій фіг що заробиш). А потім ще й додати витрат на розкрутку продукту і вмовляння клієнтів, щоб вони його за цю ціну все ж таки купили. Це смішно, але це факт.
Відеопрезентація як інструмент залучення клієнтів
Більшість потенційних клієнтів знайомиться з новими сервісами та послугами стартап-компаній виключно через Інтернет. Тому зацікавити свого потенційного клієнта ви маєте за допомогою веб-ресурса вашого проекту. Якщо продукт розрахований на онлайн оформлення та обслуговування, покупцеві (незалежно від сегмента - B2B або В2С) необхідно надати максимум інформації про сервіс або послуги, що купується в мережі Інтернет. У цьому допоможе відеопрезентація вашого продукту.