За сумною статистикою погані команди призводять до краху від 14% до 23% стартапів.
Здавалося б, хіба фаундер стартапу насправді не знає, що у нього погана команда? А як дізнатися, хороша команда чи погана? Це дуже просто. Ми всі починаємо розробляти ідеї поодинці. І лише потім починаємо залучати інших людей. Зазвичай, першими членами команди стають ваші друзі. Нічого поганого в цьому немає. Тільки є одна маленька проблемка. Стартап - це не сіли-поговорили, попили пива і розійшлися. Стартап - це не хайп, не розважалка. Стартап - це серйозна, важка та виснажлива робота. І не всі готові віддатися їй повністю. Не враховуючи тих, хто може просто не вірити у вашу ідею! А працювати доведеться спочатку багато і безкоштовно.
Так ось, друзі, з якими приємно пити пиво, грати в теніс, відпочивати на природі та обговорювати інноваційні ідеї, не завжди є хорошою командою для стартапу.
Основне питання інвестора щодо команди стартапу таке - чи покриває ваша команда ті ключові позиції, які забезпечать вам виконання розробленого бізнес-плану. Тому ви маєте розуміти, що команда - це не просто компанія однодумців, це набір компетенцій. Якщо у вас фінтех-стартап, то в команді мають бути професійні фінансисти з досвідом роботи в банківській сфері. Причому це ж стосується і програмістів. Бажано, щоб і в розробників був досвід роботи з фінансовими програмами.
Для різних стартапів потрібні різні фахівці. Якщо ви не знаєте, які компетенції треба закривати у вашому майбутньому стартапі, пройдіться сайтами аналогічних успішних зарубіжних проєктів. У розділі «наша команда» зазвичай є не тільки перелік співробітників, а й їхній детальний послужний список. Так ви зможете визначитися, які фахівці вам знадобляться і легко пояснити інвестору, за що відповідає той чи інший член вашої команди і чому саме його ви взяли в команду.
Залучаючи до себе в команду програмістів, продажників, маркетологів та інших спеціалістів, звертайте увагу передусім на професійні скілзи людей, на досвід роботи в стартапах, а потім вже на риси характеру та комфортність комунікацій. Вони можуть не бути вашими старими університетськими друзями. Навіть краще, якщо вони не будуть вашими друзями і, не дай Боже, родичами!
З родичами взагалі окрема історія. Навіть якщо ваш дядько чи кузен, яких ви знаєте з дитячих років, хороші фахівці, то все одно - краще не брати їх у команду. Звичайно ж бувають винятки, наприклад, суто сімейний бізнес. Але ми говоримо про стартап, де дуже велика ймовірність банкрутства. У випадку з родичами у вас лопне не тільки стартап, а й родинні зв'язки. Таких прикладів дуже багато. Зрозуміло, що з друзями і родичами працювати комфортніше, але в стартапі є правило: чим далі ви від зони комфорту, тим імовірніший успіх.
Що ж до оптимального розміру команди, то це вирішувати вам, але на початковому етапі не варто наймати нових співробітників, якщо без них можна обійтися. Якщо ви проаналізуєте свій маркетинговий план і попрацюєте над економією бюджету, то зрозумієте, що можливо зовсім не потрібно наймати декількох програмістів для розробки прототипу. Може вам вистачить одного фрілансера, щоб зробити економ-версію продукту і перевірити його затребуваність.
А взагалі, як казав засновник Amazon Джефф Безос, "якщо ви не можете нагодувати команду двома піцами, у вас занадто велика команда"...
Валерій Пичко для STARTUP NEWS
P. S. Якщо ви не знаєте, як продати те, що ви робите, почитайте мою книгу «КАТЕХИЗА СТАРТАПУ». Ця книга дасть відповіді на багато питань та допоможе уникнути помилок. Крім того, вона допоможе змінити свідомість і перевести спосіб мислення на нові рейки.