«А ось це провал..., це крах», - подумав Штірліц про свій стартап...


З якою метою береться плата? 

- Е-е, з метою капітального ремонту провалу,

 щоб не надто провалювався.

(розмова стартапера Остапа Бендера з інвесторами)

 

У 2013 році аналітична компанія Startup Genome проаналізувала 3200  IT-стартапів, що швидко зростають. Виявилося, що протягом 3 років 92% з них закрилися.  Причому, 74% стартапів закрилися з трьох основних причин:

  • неправильно обрана бізнес-модель,
  • занадто великі витрати,
  • неправильно обрана ніша.

Які ж ніші для стартапів заздалегідь приречені на провал? Про це нам розповідають інвестори та підприємі.

Фейспалм підприємця з телефоном біля столу (Стартап Ньюс | Startup News)

Які ж ніші для стартапів заздалегідь приречені на провал? Думки інвесторів і підприємців.

 

Підприємець Джош Боб свого часу запустив і продав кілька успішних стартапів, а зараз працює у сфері консалтингу. На його думку, будь-який стартап, що розробляє технологію продажів для ресторанів, найімовірніше, закриється. Причина цього в тому, що всі стартапери вирішують проблеми відвідувачів, а не власників ресторанів.

 

Ресторанна ніша для стартапу може бути провальною

 

У ресторанному бізнесі клієнтські відносини будуються на лояльності, а додатки та сервіси роблять заклади низкою картинок у калейдоскопі. Джош Боб наводить кілька найбільш провальних ідей, реалізувати які не вийшло вже у десятків гравців. Точніше сказати - технічно ідеі були реалізовані, але заробити на них не вдалося:

  • Заміна листам очікування.
  • Розділення чека.
  • Онлайн-замовлення страв від присутніх у закладі.
  • Онлайн-меню.
  • Сервіси для оцінки роботи офіціантів.

Інвестор Росс Бленкшип вважає, що якщо Ви позиціонуєте свою компанію як потенційний клон: «Ми Airbnb для...», «Uber для...», «Новий Facebook у сфері...», то Ви, напевно, закриєтесь.

Бленкшип також наводить список із 18 причин, через які закриваються стартапи. «Ви зі 100-відсотковою ймовірністю зіткнетеся з багатьма з них», - каже інвестор.

  • Засновник-одинак.
  • Погане позиціонування.
  • Маржинальна ніша.
  • Неоригінальна ідея.
  • Упертість.
  • Найм поганих співробітників (програмістів, продажників тощо).
  • Вибір неправильної платформи.
  • Повільність під час запуску.
  • Занадто ранній запуск.
  • Небажання звузити цільову аудиторію.
  • Нестача інвестованих коштів.
  • Занадто великі витрати.
  • Надлишок інвестицій.
  • Погані стосунки з інвесторами.
  • Жертвування користувачами на догоду грошам.
  • Небажання «забруднити руки».
  • Сварки між співзасновниками.
  • Недостатня кількість зусиль.

Борис Музилак - співзасновник агрегатора стартапів Startup Poland і Роуз Яо - продакт-менеджер у Facebook вважають, що одними з найбільш провальних стартапів стають рекомендаційні сервіси. «За останні кілька років я бачила десятки стартапів з пошуку дантистів, адвокатів, їжі та іншого. З того часу всі вони змінили рід діяльності», - каже Роуз Яо.

 

Крім цієї є ще три ніші, в яких стартапи закриваються частіше за інших:

  • пошук подій за місцем розташування, 
  • групове замовлення їжі
  • сервіси для організації заходів.

Проєкти у сфері організації заходів вельми популярні, але всі вони нічим не закінчуються. Просто в цій сфері немає середніх гравців. У великих замовників є гроші для створення власних сервісів і застосунків, а у дрібних - недостатньо грошей, щоб платити стартаперам.

 

Підприємець Лі Семел поділився великим списком ніш, у яких складно досягти успіху. Він не вважає, що від таких стартапів варто відмовлятися, але поразки в цих сферах зазнають найчастіше.

  • Усе, що робить програмування «простим для непрограміста».
  • Мікроплатежі.
  • Рекомендаційні сервіси.
  • RSS-рідери, а точніше, сторонні сайти, які збирають новини та статті з інших джерел.
  • Пошук людей поблизу для знайомства і спілкування.
  • Усе, що змушує людей платити за перегляд реклами.
  • Вбивці Craiglist.
  • Списки завдань. «Їх уже тонни», - каже Семел.
  • Більшість блогів, які починаються з метою побудувати з них бізнес.
  • Бізнеси, які змушують користувачів сканувати QR-коди.

Ось так коротко. Тож, якщо Ваша «інноваційна ідея» потрапляє в одну з перерахованих вище зон ризику, то варто 7 разів подумати, перед тим як кидатися на амбразуру. Зрештою, життя стартапера досить цінне, щоб витрачати час даремно.   


СУХИЙ ЗАЛИШОК.

 

Звісно розглядати ці рекомендації треба не як закінчену і єдину істину. Роки йдуть, тренди змінюються, а в стартапах дуже важливо опинитися зі своєю розробкою в потрібний час у потрібному місці в потрібному оточенні.

 

Візьміть до уваги, що поради ці давали у 2013 році, але минуло вже багато років і щось напевно змінилося. За цей час з'явився Штучний Інтелект і багато ідей отримали можливість реінкарнації в новому ключі. Крім того, за сумною статистикою 10% стартапів зазнають краху через те, що їхній продукт вийшов несвоєчасно і, скоріш за все, стане затребуваним набагато пізніше.  Дійсно, якщо вивести свій продукт на ринок занадто рано і ринок буде до цього не готовий, то є дуже високий шанс стати банкрутом ще до того, як ринок зрозуміє, що продукт має цінність для споживача.

 

Це не означає, що якщо вам спала на думку інноваційна ідея, яка випереджає свій час, то треба відкласти її доти, доки ринок дозріє.

 

По-перше, дізнатися дозрів ринок чи ні, можна тільки працюючи на цьому ринку. По-друге, якщо ви чекатимете, доки ринок дозріє, то зможете просто пропустити той момент, коли треба було б починати.

 

 

Тож поради, звісно ж, треба врахувати, але з «оглядкою на ринок». Якщо на ринку з'явилися кілька однотипних продуктів і для них є споживач, то є сенс спробувати зайти на нього зі своїм проєктом - може місця вистачить на всіх.

 

Що ж до порад, Prei monituse, prei minituse - попереджений значить озброєний.

 

Валерій Пичко для STARTUP NEWS